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程偉雄疫情下鞋服飾企業變局之十

發布時間:2021-08-02

  程偉雄:疫情下鞋服飾企業變局之十

  近期歐洲意大利成了疫情的震中,疫情蔓延在歐美1片恐慌當中,看來成心或無意當中前期壓寶口罩產業的企業成為當下最熱門的生意,滿足國內口罩恐慌需求以后,歐美等發達國家也迫切需要進口中國的防護產品,1不留意口罩產業走向全球,這也和中國的世界制造大國相匹配。真是 禍兮福之所倚,福兮禍之所伏 ,早期疫情在國內蔓延,有多少歐美 好事者 在 幸災樂禍 ,沒曾想到現世報這么快速;可見,為人處世,還是企業經營,抑或國與國之間的交往,確切不能把事情說的太滿,凡事留有余地才能游刃有余;疫情沒有國籍,在危機眼前共同擔當才是命運共同體;

  在前幾篇的變局思考當中談變局存在的問題比較多,顯得未來更加灰色而沉重;確切按當前情勢發展,2月、3月的損失已產生,4月、5月看起來還不能完全掃尾;從本土紡織服裝產業層面去剖析,從零售終端需求去倒退,產生影響的不單單只是春季,已蔓延到2020年春夏秋冬1整年度,乃至2021春夏的安排與計劃;再倒推到全產業面輔料、生產工廠等,影響的不單單只是單季度國內定單產能,其實按當下國外疫情蔓延,外貿定單也收到影響;按悲觀的說法就是市場情勢更加惡化,期望報復性消費的企業主真的需要認真去做好持久戰準備。

  活下去才有春季,未來改變其實就在身旁;

  1、熱門已遠,不要跟風

  國內口罩產能已達日產1億以上了,在1月、2月這2他的時尚品味可謂是直男們的指標個月沒有掌控住時機的企業主不要再做資源浪費了,有些坑在3月已體現出來了,在口罩產業當中仍然是大企業、大資本的市場,中小微企業就沒有必要去湊這個熱烈了;

  2、緊縮開支,聚焦主業

  當下開源節流,開源很難,但節流必須至上而下推行到位,沒有節流的意識流失的就是企業生存之本;止損節流無外乎裁員和剝離不良業務,說實在在危難眼前裁員并不是上策,但不良業務的止損與剝離尤其重要;

  3、現金為王

  全員發動已成為當下眾多企業的共鳴,掌控線上的流量做好企業現金流,但這僅僅只是在解決存量問題,企業自救要做的是下半年秋冬定貨會定單和產能計劃,和21春夏企劃,如何做到貨品周轉頻次加快,不能按慣性的定貨會模式和采購模式了,說實在疫情帶來的全球市場蕭條有萌芽狀態,快進快出現金為王才是上策;

  4、產品

  產品至上,不是說產品的粗制濫造,而是真的需要具有工匠精神的產品研發思路,原有市面上高度同質化的所謂產品必定被淘汰(從面輔料、款式、版型、色采、賣點細節、生產工廠同等質化,惟有價格與品牌差異),被大小品牌冠之 原創 賣手 組貨 逐漸式微,讓位給真正有創意原創的產品設計,從面輔料企劃開始做起,讓產品的調性確切具有品牌的靈魂;

  5、品牌

  大而全品類、涵蓋全年齡的品牌狀態在疫情以后的時期很難孵化,人財物的投入遙遙無期;反而,因用戶體驗需求更加不肯定帶來需求的嚴重分化,差異化、個性化的中小品牌成為市場主流品牌狀態,更加年輕的品牌開創人學會用自己的喜好和偏好,編撰品牌故事去勾引用戶的共鳴,和傳統品牌講的就是1門生意截然不同;

  6、渠道

  渠道也就是門店,也就是流量導入的銷售終端(平臺),在用戶終端體驗的平臺在新技術、新工具的推動下不知道迭代了多少新商業模式,同樣成功了很多新商業平臺,萬變不離其中的就是改變之前環節眾多的體驗觸到達如今的用戶直接觸達。不到210年的2次疫情加速渠道的多元、多維,但在技術手段下讓更多元、更多維的線上線下向全渠道模式快速融會推動。

  7、用戶需求思惟

  計劃思惟到如今用戶需求思惟,這個變化不到50年,這類改變也推動本土鞋服產業的延續升級換代,鳥槍換大炮,換的都是超前的硬件和軟件,讓本土產業從中國制造到中國質造,到中國智造,到中國品牌,每次轉化都是從量變到質變的進程,也是從由上向下的生產計劃思惟快速迭代到今天由下往上的用戶需求思惟;因本土產業落后基礎使然,加上本土消費零售市場的構成時間不長,轉型仍然不完全,但整體方向沒錯,也在歐美主流時尚體系占據1席之地;

  8、產業互聯

  互聯思惟是讓傳統鞋服產業插上翅膀的關鍵,互聯技術在消費端帶來的體驗已顛覆固有商業模式,讓用戶替換銷售中間商成為品牌的厚愛;但遺憾的是消費端和供應端看起來相隔千山萬水,最近幾年以來供應真個各種改革轉型嘗試,仿佛還沒有震動根本,對消費端用戶體驗的需求在供應端反應遲鈍、滯緩,各自為戰,各自為陣,和紡織服裝產業本身產業特性相干聯;疫情以后的未來如何解決供應端和消費真個快速融會需要產業以保持出口競爭力和產業的可延續增長互聯的思惟去應對這樣的挑戰,找準痛點和切入點才是產業互聯的春季,也是本土產業的春季。

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